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你離高白富美帥，只差一個高轉化率的著陸頁了。

剛剛過去的2015年，本來你應該掙到很多錢，但是實際情況是沒有。

原以為廣告投出去能拿回很多訂單，但是實際情況沒有。

于是——想好的利潤沒了，說好的也獎金沒了。

該死，到底是什么決定一次廣告投放的成??？

是目標客戶定位不精準，還是廣告創(chuàng)意不夠好？

大數據技術已經可以幫我們將廣告送到我們想要的目標客戶的面前，

而精彩廣告創(chuàng)意對于很多企業(yè)來說并非高不可攀。

現(xiàn)在真正在浪費你的辛苦付出和大量金錢的是——要命的廣告著陸頁！

第一章?著陸頁有說服力才有轉化率

找對人，說對話，做對事——這句銷售們經常掛在嘴邊的話，在互聯(lián)網廣告上也適用。

例如，在投放網絡廣告時，廣告平臺不斷改進廣告觸發(fā)算法，利用大數據技術幫廣告主“找對人”。而“說對話”就是寫好廣告創(chuàng)意，做好著陸頁策劃和設計。這之后的事都可以歸為“做對事”。

在一次網絡廣告活動中，來到著陸頁的訪客通常是你花錢“請”來的。

這些花錢請來的訪客，有的能成為你的客戶，而有的卻成了“匆匆過客”。不幸的是通常后者比前者要多很多。

?所有的廣告主都不愿意看到訪客變“過客”，當然廣告平臺也不愿意。廣告主想要的是效果，廣告平臺也想證明在自己的平臺投放廣告有效果。但終的效果需要雙方的共同努力。

平臺努力提供更精準的廣告投放工具，廣告主努力制作出更準確的廣告創(chuàng)意（準確的創(chuàng)意：既能吸引目標客戶，又能排除非目標客戶無意義的點擊。）和更有說服力的著陸頁。也就是說平臺要“找對人”，你要“說對話”。

現(xiàn)在互聯(lián)網廣告的投放越來越精準，無論是基于關鍵詞觸發(fā)的搜索引擎廣

告，還是基于大數據、云計算等技術興起的DSP廣告都在幫助我們做到有的放矢。而廣告主的創(chuàng)意制作能力、著陸頁策劃和設計能力卻存在天壤之別。

好的著陸頁是有說服力的著陸頁

有說服力的著陸頁就像優(yōu)秀的業(yè)務員，能洞察目標客戶的需求和痛苦，并給出有效的解決方案；善于快速表達自身的優(yōu)勢，并贏得信任；在客戶心動時及時提出“行動號召”，實現(xiàn)轉化目標（一次廣告活動中的目標的定義可能有所不同。有的目標被定義成獲得銷售線索、有的被定義成直接獲得銷售訂單、而有的僅僅只是獲得新用戶注冊或關注）。

而一個糟糕的著陸頁會給廣告活動帶來災難，讓訪客抱著希望而來，卻帶著失望離開。要么頁面打開慢騰騰，等了半天依然“猶抱琵琶半遮面”；要么頁面內容和訪客期望出現(xiàn)的大相近庭，不知所云；這種著陸頁只會浪費推廣費，嚴重的會打擊廣告主對平臺的信心，甚至放棄互聯(lián)網廣告。沒有說服力的著陸頁是要命的。

每一個想做好互聯(lián)網廣告的企業(yè)都應該足夠重視著陸頁的策劃與設計，學會做有說服力的著陸頁，著陸頁有說服力才有轉化率。

要想學會做一個有說服力的著陸頁，首先學習一下說服力的知識。