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網(wǎng)站建設(shè)時，我們要考慮如果我們客戶瀏覽網(wǎng)站，怎樣快速的讓客戶了解到我們的優(yōu)勢----選擇我們的理由。

優(yōu)勢----告訴客戶選擇你而不是別人的理由。

在互聯(lián)網(wǎng)上，客戶很容易找到你的同行和競爭對手。怎樣讓客戶選擇你，而不是選擇你的競爭對手呢？必須給客戶適當(dāng)?shù)睦碛?，這些理由就是你的優(yōu)勢或獨特之處。盡可能用通俗易懂的語言快速地讓客戶了解你的優(yōu)勢，是贏得客戶的重要工作。

在實際工作中，你可以這樣來完成：首先將你的產(chǎn)品或服務(wù)的所有區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢整理出來，再按照影響客戶決策的重要程度來排序，從中挑選出三條左右，在顯要的位置展現(xiàn)出來，如果可以用來吸引客戶的優(yōu)勢很多，我們可以將他們?nèi)谌氲骄W(wǎng)站建設(shè)的其他要素里面。帶編碼的列表讓客戶更快理解你要表達的好處，這就像很多時候表格比文字有更高的表達效率一樣。我們可以想象一下，當(dāng)我們還是學(xué)生的時候用的打掃衛(wèi)生的值日表，如果不用表格，用一段文字來描述將會很凌亂并且不夠醒目。我們在每一條優(yōu)勢之前添加上編號，讓客戶更清晰地理解到選擇我們的好處，列表提升了客戶理解和記憶的效率，更容易在客戶心中留下深刻的印象。

圭谷設(shè)計特別分享：如何寫好優(yōu)勢

1.什么是企業(yè)優(yōu)勢：優(yōu)勢簡單的說就是您的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別于競爭對手的獨特的或者明顯優(yōu)于對手的賣點。優(yōu)勢是潛在客戶選擇您而不是選擇您競爭對手的主要原因。

2.企業(yè)優(yōu)勢都寫什么內(nèi)容：那些您和您對手都能做出的承諾和給予的好處不是您的優(yōu)勢。比如“7天無理由退換貨”、“提供整體解決方案”，如果您的同行都能夠做到并已經(jīng)公開聲明，那么就不適合將其作為優(yōu)勢提出，作為產(chǎn)品和服務(wù)的一般性描述即可。

在這里強調(diào)“已經(jīng)公開聲明”，意思是如果將某項同行能做到的，但尚未做任何公開聲明的，不為人知的“賣點”，作為行業(yè)內(nèi)第一個公開率先聲明的企業(yè)，也有可能獲得“首發(fā)優(yōu)勢”。記得某純凈水曾經(jīng)用“27層過濾”讓客戶對其純凈程度贊嘆不已，成功占領(lǐng)客戶心中純凈水的地位。雖然“27層過濾”是行業(yè)的低標(biāo)準(zhǔn)，但是由于之前沒有同行將這個標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，作為第一個像公眾傳遞這個信息的企業(yè)，很自然地被認為是這個方面做得好的企業(yè)。你可以作為優(yōu)勢來寫的內(nèi)容一定是你能給客戶提供而對手沒有提出或者暫時做不到的價值。

3.圭谷設(shè)計建議企業(yè)優(yōu)勢寫作的步驟：

第一步：將你能為客戶提供的獨特價值羅列出來

如果你是某個產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計者，當(dāng)你有了開發(fā)這個產(chǎn)品或服務(wù)的想法時，多數(shù)情況是你發(fā)現(xiàn)了一個市場機會：一個未被滿足的需求；或者一個對手沒有完善的缺陷被你改進了，這時，對于你來說，將這些獨特的價值羅列并不是一件很難的事，做一個能提高客戶轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站建設(shè)。

第二步：根據(jù)影響客戶決策的概率大小排序

在青島網(wǎng)站建設(shè)中，為了盡可能獲得更多的訂單，我們總是會考慮一個概率問題。在寫優(yōu)勢的時候，優(yōu)先將能說服客戶、可能性大的優(yōu)勢放在前面。這個概率的數(shù)據(jù)需要通過一些市場調(diào)研手段得到，比如客戶訪談、調(diào)查問卷、網(wǎng)站分析系統(tǒng)等。當(dāng)然終的排序問題，通常會通過測試來不斷優(yōu)化。

第三步：通過測試來確定優(yōu)勢的排序

認真寫“優(yōu)勢”是對產(chǎn)品和服務(wù)的賣點梳理，這個過程中你能收獲的不僅是作出一個優(yōu)秀的有說服力的網(wǎng)站，而且是在其他的營銷活動中需要準(zhǔn)備好的內(nèi)容，所以值得你花足夠的時間來完成這項工作。

寫出客戶選擇你而不是選擇競爭對手的原因，將會使您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率大大增加！